Итак, дорогие друзья, продолжаем разговор о том, как открыть свой собственный магазин
косметики и какие шаги необходимо предпринять в данном направлении.
Если вдруг кто-то не знает, компания Batel – это первая сетевая компания России, которая
развивает именно это направление: реализацию своего продукта посредством
фирменных магазинов (складов, агентских пунктов, торговых точек). То есть Вы,
при желании, можете стать владельцем вот такого эксклюзивного магазинчика, в
котором можно купить хорошую китайскую
косметику по весьма привлекательным ценам.
Как обустроить магазин мы уже говорили в этой статье,
сегодня же мы поговорим о том, как сделать свою первую оптовую закупку и какую
продукцию включить в заказ, чтобы она не застоялась на полках, а гарантированно
разошлась по клиентам.
Итак, приступим.
Оптимальная сумма, на
которую целесообразно сделать свой первый оптовый заказ в Батэль, это 50 000
рублей. Почему именно 50? Потому, что существует такая штука, как складские скидки: при первой разовой
проплате в 50 000 рублей компания Батель сразу предоставляет Вам скидку =
25%. То есть, на счет компании Вы переведете 50 000 рублей, а продукции
наберете на 62 500 рублей. Заманчиво, не правда ли? J
Обычно этой суммы бывает достаточно, чтобы
у Вас сформировался практически весь ассортимент компании (по 1 штуке) или
самая основная и ходовая продукция (по 3-4 штуки каждого наименования). Как
показывает лично моя практика, 2-й вариант предпочтительнее, т.к. попробовав
что-то новое, люди с большим удовольствием начинают рекомендовать это же своим знакомым. То есть, продав
одну маску для век, будьте готовы к тому, что через день Вы продадите еще штук
пять точно таких же J
Итак, какую косметику купить? Ухаживающую? Декоративную? Лечебную?
И какой шампунь лучший из всего многообразия, предлагаемого трудолюбивыми китайцами?
Давайте разбираться J
Первое, что бы я посоветовала Вам закупить, это шампуни, кондиционеры и маски для волос
серии ВВС. Требуемое количество – по 5 штук каждого наименования.
По практике, лучше всего раскупается шампунь для объема
волос с кокосом и шампунь для укрепления волос с женьшенем. Они недорогие,
прекрасно выглядят и отлично решают те или иные проблемы с волосами (отсутствие
объема, выпадение, сухость и т.д.). Прекрасно расходится маска с маслом Ши
(очень эффективное средство, о чем я уже писала в этой статье).
Второе, без чего не обойдется Ваш магазин, это тканевые и кремовые маски для лица серии YUSONG.
Требуемое количество – по 7 - 10 штук каждого наименования.
Маски для лица Батэль – превосходные! Качественные, хорошо
пропитанные, недорогие и прекрасно выглядящие, они разлетаются как горячие
пирожки. По практике, самые ходовые, это: с молочным протеином, с киви, с
оливой, с алоэ, с виноградом и с зеленым чаем. Обычно их берут набором: смотрят
на многообразие, выложенное на витрине, потом на цену, и начинают составлять
персональный боекомплект J
Третье, что обычно хорошо расходится, это соли для лица, тела и ног серии InSnow. Требуемое количество – большие тубы– по 3 - 5 штук
каждого наименования, мини-пакетики для тела – по 10 штук каждого наименования.
Соли для лица и тела – это наша изюминка, тот самый
экзотический продукт, который сначала осторожно берут на пробу, а потом
настолько на него «подсаживаются», что перестают пользоваться чем-либо другим. Самый
ходовой аромат для тела - это зеленый чай (подходит как женщинам, таки
мужчинам, превосходен для бани), для лица – лаванда (о ней подробнее я писала
здесь), для ног – китайские травы. Продукт интересный, необычный и по
настоящему качественный, часто берут на подарки, особенно когда уже не знают,
чем удивить одариваемого J
Четвертое, это кремы для рук серии LYOLAN. Требуемое количество – по 10 штук каждого
наименования.
Это только на первый взгляд Вы набираете огромное количество
тюбиков, которые будут пылиться на полках. Поверьте мне на слово: все эти крема
разойдутся максимум за неделю, если не быстрее. Минимальная цена и превосходное
качество – вот что характеризует кремы для рук от Батель. Их берут и в
операционные при больницах, и в школы, и в столовые на огромных предприятиях,
вообщем, везде, где требуется много работать руками. А также их с удовольствием
рекомендуют подругам J
Самые ходовые, это: с папайей, с оливой и с ланолином.
Пятое, это я вам порекомендую, это крем для стоп на змеином
жире. Требуемое количество – по 20 штук каждого наименования.
Подробнее об этом чудо-средстве я писала здесь. Кремы
раскупаются в огромных количествах, где-то я даже слышала, что ими мажут не
только ноги, но и остальные части тела J
Далее, что необходимо закупить, это детоксикационные пластыри и женская
гигиена серии FUKANG. Требуемое количество – пластыри по 2 коробки, гигиена
– по 5 штук каждого наименования.
Пластыри – продукт, безусловно, специфический. Однако существует
определенная категория людей, которые БУДУТ покупать их с завидной
регулярностью. Кстати, не забудьте закупить брошюры по пластырям «Второе сердце»
(по 14 рублей за 1 штучку), там все подробно описано, что, как и куда клеить и
какой эффект будет достигнут в результате. Относительно женской гигиены – это тот
самый продукт, который нужен всегда. Поверьте на слово и со спокойной душой
включайте их в свой первый заказ.
К слову, отвлекусь: обязательно уточните у Вашего курирующего
менеджера наличие пробников на
помады, пудру, тени и парфюм компании Batel, а также брошюры о
продукции, которые выпущены уже по 5 отдельным сериям. Пробники пригодятся
Вам при подборе косметики консультантами, а в брошюры можно от руки вписать
цены и раздавать их в качестве ознакомительных материалов потенциальным
клиентам.
Вот, пожалуй, и все на сегодня. Мы осилили примерно 1/3
закупочной суммы и затарили свой оптовый склад косметики превосходным и продающимся
продуктом. В следующей статье я расскажу о самой ходовой декоративной косметике
и о средствах по уходу за лицом, которые также сразят наповал ваших клиентов с самого
первого применения.
Продолжение следует.