Как открыть свой собственный агентский пункт?

Если Вы сетевик со стажем, то Вас, безусловно, посещала однажды мысль о том, что неплохо было бы завести свой собственный агентский пункт (он же: склад, представительство, пункт выдачи продукции, сервисный центр и т.д.).

Преимущества данного вида деятельности очевидны:

• Всегда под рукой определенный ассортимент товара;
• Акции, которые проводятся специально для складодержателей;
• Складская скидка, которая составляет от 10 до 31 % от цены консультанта.

Давайте рассмотрим каждый пункт поподробнее.

1. Наличие большого ассортимента товара.

Это очень удобно. 

В Вашем окружении всегда найдется клиент, который не захочет ждать, когда его заказ примут, обработают, отправят на склад, соберут, доставят обратно, и только после этого отдадут ему лично в руки. В разных компаниях этот процесс занимает от 2 до 14 дней. Будет ли клиент ждать столько времени шампунь или тушь для ресниц? Конечно же нет. Он пойдет в ближайший магазин и купит там что-нибудь похожее и примерно за те же деньги.

Если у Вас в наличии есть складской остаток, то эта проблема решается автоматически: заинтересовался-выбрал-пощупал-приобрел. Знающие складодержатели (даже если склад 

открыт не в торговой точке, а на дому) предпочитают «держать в товаре» суммы от 20 до 200 тысяч рублей. По моей личной практике все самое необходимое, что может заинтересовать клиента, умещается примерно в 50 тысяч (по 1 единице дорогого товара и по 3-4 единицы недорогого или «ходового» товара).  

К слову, если приближаются праздники (новый год, 8 марта), то лучше запастись определенным товаром на перспективу, т.к. очень часты случаи, когда отдельные наименования разлетаются молниеносно, и их потом, что называется, не достать.

2. Акции для складодержателей.

Такие акции существуют не в каждой компании, но в нашей компании они есть. Проводятся регулярно, меняются примерно 1 раз в 3 недели. 

Самые популярные, это акции на снижение цены (допустим, каталожная цена крема 350 рублей, цена консультанта – 210 рублей, а складодержателям он предлагается за 160 рублей, пустячок, а приятно) и акции подарок за покупку (например, при покупке двух средств третье предоставляется в подарок).

Чем хороши эти акции? Тем, что заказы делают консультанты, которые обслуживаются на Вашем складе, а подарки получаете Вы. Например, Вам пришла рассылка от компании Батэль, что до 23 января 2012 года можно заказать три крема для ног и четвертый получить в подарок. Крем для ног очень ходовой товар, особенно наш, на змеином жире (молниеносно затягивает трещины на пятках, питает и дезодорирует), обычно заказывается консультантами в огромных количествах. Соответственно, каждый четвертый пакетик будет Ваш :-) Что с ним делать – решайте сами. Можно продать по цене каталога, можно продать по цене склада, можно кому-то подарить, а можно оставить себе.

К слову, такие акции можно использовать для мотивации Вашей собственной структуры, но об этом у нас будет отдельный разговор.

3. Складская скидка.

Что такое складская скидка? Это процент от стоимости товара, который вычитается при его заказе и оседает в Вашем кармане.

Например: 4 января 2012 года Вы открыли склад. Хорошо отработали в течение месяца и через Ваш склад в январе прошло 40 000 рублей оборота (Ваши личные заказы и заказы консультантов, которые обитают в Вашем городе и прикреплены к Вам на обслуживание). По таблице складских скидок Батэль Вам положено 19%. Соответственно, весь февраль на все заказы Вашего склада будет действовать скидка 19% от цены консультанта. Консультанты сделали заказ на 16 000 рублей, а Вы перевели на счет Батэль 12 960 рублей, 3 040 рублей остались у Вас в руках. Приятно? Безусловно! И так целый месяц. Чем выше оборот Вашего склада, тем больше Ваша складская скидка.

Наши проценты:

Месячный оборот*, руб.	Процент предоставляемой скидки
10 000	10%
20 000	13%
30 000	16%
40 000	19%
50  000	22%
100 000	24%
150 000	25%
300 000	26%
600 000	27%
1 200 000	28%
2 500 000	31%

* Месячный оборот – фактический объем (в рублях) выкупленной продукции за предыдущий месяц

  Для сравнения: одна крупная «кислородная» компания предоставляет своим агентам скидку в 7,5%. Обороты на складах делаются гигантские, от 300 тысяч рублей до 2 миллионов. С 300 тысяч агент получает 22 500 рублей (этого хватает, чтобы покрыть аренду помещения, т.к. на дому держать склады запрещено, и на зарплату оператору, себе не остается ни копейки). 

В Батэль при таком же обороте Вы получите 78 000 рублей, то есть в три с половиной раза больше. Сколько Вы получите за оборот в полтора миллиона – посчитайте сами :-)

Как открыть склад Батэль? Очень просто. Регистрируйтесь в нашу команду, связывайтесь со мной при помощи любого средства связи со страничке Контакты, и я расскажу Вам всё, и даже больше, т.к. за несколько лет складодержательства я весьма преуспела в этом деле.

Вы все еще раздумываете? А время уходит ;-)