Доброго всем времени суток!
Перечитывая на днях он-лайн книги несравненного Тома Шрайтера,
я наткнулась в сети на его потрясающий семинар про четыре цвета людей.
Если вдруг кто-то не
знает, Том Шрайтер – это легенда сетевого маркетинга, потрясающий автор,
харизматичный лидер и просто интересный мужчина :-) Так вот, его семинар был посвящен
классификации типов людей в зависимости от их психо-эмоционального состояния
(ведущий/ведомый, рациональный/эмоциональный), а также рассказывал об
особенностях приглашения каждого типажа в млм-бизнес.
Для чего нужно уметь определять «какого цвета» ваш
собеседник?
Представьте, к примеру, что у вас есть приятель, у которого
в силу воспитания или других обстоятельств очень сильно развито чувство
бескорыстной взаимопомощи. Он переводит старушек через дорогу, подбирает на
улицах бесхозных собак и мечтает о том, чтобы мир вокруг существовал в
состоянии гармонии и взаимопонимания.
И вот этот приятель приходит к вам в бизнес и вы начинаете
рассказывать ему о маркетинг-плане, таблицах расчетов и перспективах заработка.
Чем закончится ваша встреча? Скорее всего, тем, что он вас выслушает (из вежливости),
скажет о’кэй, я подумаю, и умчится снова творить добрые дела. О чем же ему
НУЖНО было говорить? О том, что продукция в нашем бизнесе помогает излечиваться
от болезней. Или о том, что косметика экологична и поддерживает движение Green Peace. Ну или о том, что компания
тратит огромные суммы на благотворительность и у него также будет возможность
помогать всем бездомным и малоимущим.
Итак, давайте рассмотрим типажи личности в зависимости от
его цвета.
Желтые
Желтые – это типичные альтруисты. Они всегда будут делать
больше для других, чем для себя, поэтому их все очень любят. Это милые,
располагающие к себе люди, добрые и великодушные.
Профессии, которые
выбирают желтые: социальные работники, люди, собирающие пожертвования, воспитатели
в детских садах, медсестры или медбратья.
Отрицательные черты
характера: Желтые терпеть не могут навязывать свое мнение другим людям.
Поэтому нам часто кажется, что им слишком сложно принять решение. Они не любят командовать
и говорить людям куда идти и что делать.
Желтые не садятся в первых рядах в зале, они предпочитают
сидеть у выхода, т.к. всегда хотят помочь с регистрацией, если что, помочь
принести дополнительные стулья, если нужно, убедиться в том, что всем хватает
чая, кофе и напитков во время перерыва. Но это совершенно не значит, что из них не получаются
великолепные лидеры. Люди стремятся к желтым, благодаря их целостности,
честности и их прекрасному легкому характеру.
Чем заманивать желтых
в бизнес: они больше заинтересованы в том, чтобы знать, как продукция может
помочь людям. Их не очень интересует денежная сторона вопроса, они хотят знать,
как кальций помогает суставам при остеопорозе и как он действует на организм
людей. Или как био-добавки помогают расти детям более сильными с хорошим иммунитетом.
Или как продукты компании помогают избавиться от боли и ощущения дискомфорта.
Вот что интересно желтым - не деньги, а помощь другим.
Синие
Синие - просто обожают веселиться. Им нравиться получать
наслаждение, они обожают путешествовать, пробовать какие-то новые вещи. И что
самое важное: они просто обожают встречать новых людей, то есть синие будут
приводить больше всего партнеров в вашу команду.
Профессии, которые
выбирают синие: это учителя и педагоги, ведущие программ на телевидении,
менеджеры по продажам.
Отрицательные черты
характера: у синих слишком укороченный цикл внимания, они очень
невнимательны. Но это только из-за того, что они слишком быстро думают. Они не
очень последовательны, они не перезванивают на следующий день, они забывают про
многие вещи, но это происходит потому, что они слишком заняты, они встречают в
это время новых людей. Просто присматривайте за синими, за их структурой и
контактами и все будет хорошо.
Они говорят с самого первого момента, как проснулись с утра
и говорят, говорят, говорят до самого последнего момента как ложатся спать.
Возможно, иногда они даже говорят и во время сна :-) И в то же время, синие обычно никого не
слушают, т.к. скорость мысли у них примерно 200 км/ч, они просто не успевают за
событиями.
Чем заманивать синих
в бизнес: естественно, промоушнами. Историями успеха, рисованием картин, на
которых они путешествуют по Европе или купаются в Средиземном море.
Возможностью проводить собственные обучения и блеснуть своим прирожденным
ораторским искусством.
Красные
Красные – это диктаторы и деспоты :-) Это управленцы и
организаторы, от мозга до костей. Они всегда знают, что нужно делать и как
нужно делать и вряд ли вам удастся их в чем-то переубедить.
Профессии, которые
выбирают красные: это начальники всех сортов и мастей, менеджеры, политики.
Отрицательные черты
характера: красные обычно никого не слушают. Если в вашей команде есть
красные лидеры, не тратьте времени на то, чтобы рассказывать им, что делать,
т.к. они и без вас прекрасно это знают. Почему красные никого не слушают? Потому,
что у них уже есть все правильные ответы. Им не нужно тратить время, выслушивая
чье-то неправильное мнение, т.к. они уже прекрасно знают что правильно.
Чем заманивать
красных в бизнес: По большому счету им не очень важно какая у нас
продукция, они хотят знать сколько денег они с этого будут иметь. То есть, если
перед вами типичный красный, то он скажет примерно следующее: «Слушай, забудем
об этих продуктах, скажи сколько человек мне надо подписать, чтобы зарабатывать
тысячу евро в месяц?»
Красные великолепные
организаторы. И если бы у вас не было красных, то в вашей организации не было бы никаких
встреч и тренингов. Ну кто бы это все организовывал? Желтые могли
бы организовать тренинг? Нет, они бы все собрались в круг и не хотели бы, чтобы
кто-нибудь вставал: вот еще печенье, угощайся. Синие будут организовывать
встречу? Они даже предложение организовать не могут, какая там встреча! Поэтому
нам необходимы красные, чтобы процесс, что называется, пошел.
Зеленые
Зеленые – люди совершенно особенные, т.к. в них присутствуют
только положительные стороны. Они обычно невероятно правильны и скучны, харизма
явно обошла их стороной, но при этом они логичны, вдумчивы и последовательны.
Профессии, которые
выбирают зеленые: инженеры, бухгалтера, счетоводы, ученые, историки
(летописцы в древности).
Они всегда логичны, логичны и логичны. Логика на первом
месте.
Отрицательные черты
характера: излишняя педантичность. Согласитесь, можно планировать рабочие
дела, но когда уже ваш отпуск будет расписан по минутам – это ни в какие ворота
не лезет!
Как заманивать
зеленых в бизнес: им требуется очень много времени для того, чтобы принять
решение. Перед тем, как принять какое-либо решение, они должны исследовать все
факты. И когда они впервые услышат о вашем бизнес-предложении, скорее всего они
сразу ничего не решат.
Вы поймете, что разговариваете с зеленым, когда произойдет
следующее: вы проведете самую длинную презентацию в истории вашей карьеры,
несколько часов спустя вы заканчиваете с вопросом «ну, что вы об этом думаете?»
И зеленый отвечает следующее: спасибо за вашу предварительную информацию, через
3-4 недели давайте свяжемся, я все взвешу, сравню, исследую ваши веб-сайты,
прочитаю все книги, которые есть, чтобы узнать обо всех ингредиентах продуктов.
Но в чем же они незаменимы? Если кто-то в вашей структуре
захочет узнать о действующем маркетинг-плане, смело отправляйте этого человека
к зеленому. У зеленого будут ответы на все, даже самые каверзные вопросы. Если
в вашей структуре нужна какая-нибудь статья или книга у зеленого она уже приготовлена, он уже держит ее в руке
для вас. И там уже даже будут подчеркнуты все основные моменты и детали :-)
В следующей статье мы поговорим о том, как НЕ правильно
можно пригласить «цветного» человека в бизнес и с помощью каких приемов можно
манипулировать каждым типом личности.
Продолжение следует