Проводила я недавно семинар со своей новой структурной веткой.
Рассказывала о
компании, о продукции, о том, что стоит только захотеть и можно кардинально
изменить всю свою жизнь: улучшить благосостояние, начать путешествовать и
заниматься тем делом, к которому лежит душа, а не за которое платят на заводе.
Многие воодушевились, загорелись глаза, посыпались вопросы,
а одна девушка так жалобно всхлипнула и сказала: «Ой, а я так не смогу… у меня
точно не получиться. Да и продавать я не умею…»
Собственно говоря, вот это «не хочу» и «не сумею» и
спровоцировало меня написать сегодняшний материал :-)
Предлагаю рассмотреть, откуда берется стойкое нежелание
менять что либо в своей жизни, а также расскажу об одной очень интересной
методике рекрутирования, которую многие сетевики давно и успешно применяют на
практике.
Для начала, немного предыстории.
Многие знают, что я использую в работе психологические
методики, игры и приемы (не зря же их столько лет изобретали?!). Имея 2 высших
образования и диссертацию, мне всегда хотелось получить еще и третье
образование, причем, именно психологическое, поскольку, понимание истоков той
или иной проблемы партнера (страх контакта с незнакомыми людьми, боязнь
публичных выступлений, неуверенность в правильности своих действий) дает
практически готовое решение по ее устранению. Соответственно, вся матчасть изучалась
пристально, тщательно и въедливо :-)
К слову, почему необходимо учиться? Потому что нет ничего
более важного, надежного и материально обеспечивающего, чем инвестиции в себя. Только постоянно
повышая свой личностный и профессиональный уровень, вы можете рассчитывать на определенный
уровень жизни, признание и материальный достаток.
Безусловно, все методики, которые сегодня используются в
млм-бизнесе, не новы. Когда я начала серьезно этим заниматься, то с удивлением
обнаружила, что почти все они берут свое начало из клинической психиатрии,
родоначальниками которой были небезызвестные Зигмунд Фрейд и Карл Густав Юнг. И
«Теория 4 цвета человека», и «Ключ», и «Карта желаний» - все это старые,
известные и адаптированные под современное понимание методы работы с людьми.
И сегодня я хочу поделиться с вами очередной методикой,
которая называется «Шкала Энтузиазма».
Что такое Шкала Энтузиазма? Это условная вертикаль, по
которой человек определяет силу своего желания. Как мы используем ее в
рекрутировании? Да очень просто.
Посмотрите на верхнюю точку. Это так называемая Высшая Точка Энтузиазма.
Она характерна для молодых людей в возрасте 14-16 лет. Это
то самое золотое время, когда нам кажется, что море по колено, а все проблемы
по плечу. Мы четко знаем, чего мы хотим, и твердо верим, что все наши желания в
ближайшее время исполнятся. Мы думаем: да, я буду заниматься любимым делом! Да,
у меня будет огромная зарплата! Да, я удачно выйду замуж! Мы верим, желаем и не
обращаем внимания на препятствия.
Теперь взгляните на вторую точку. Это так называемая Точка Сомнения.
Она характерна для людей в возрасте 24-26 лет. В это время
мы уже самостоятельны. У нас появляется собственная работа, собственная семья и
собственные сомнения: а тем ли я занимаюсь? А устраивает ли меня моя зарплата?
А за того ли я замуж вышла? J
Посмотрите, кто у нас в основном получает второе высшее образование? Правильно,
люди в возрасте 25-30 лет. И что самое интересное, практически каждый человек в
этом возрасте все еще живет полной жизнью, не заморачиваясь, поскольку – что
такое 25? Всего лишь четверть. Вся жизнь впереди, все еще успею.
Но не успеем мы оглянуться, как впереди возникает третья
точка. Она называется Точка Раздражения.
Человек вступает в этот период в возрасте 34-36 лет. В это
время мы уже обладаем приличным жизненным опытом и серьезным багажом знаний.
Также, мы уже понимаем, что примерно половина пути позади (увы, статистику не
обманешь, средняя продолжительность жизни в России всего 72 года). И мы в 90%
случаев начинаем испытывать раздражение, как на себя, так и на весь окружающий
мир: я точно не тем занимаюсь! Меня точно не устраивает моя зарплата! Точно не
за того замуж вышла! Как вы думаете, в каком возрасте у нас самое большое число
разводов? В возрасте 35-40 лет. И именно в этом возрасте человек задает себе
самый главный вопрос: этого ли я хотел от жизни? И, как правило, получает
отрицательный ответ.
Таких людей еще называют «живущими по принципу 40/40/40». 40
часов работаем по КЗоТ (пока еще 40, Европа, например, во всю шагает по пути
увеличения рабочего дня), 40 лет работаем до пенсии (с 60 лет в России
начинается пенсионный возраст) и 40 долларов на эту пенсию получаем…
Дальше, у нас есть два пути.
Или мы осознаем, что в нашей жизни что-то не так, и начинаем
искать пути выхода из сложившейся ситуации.
Или покорно смиряемся и опускаемся по Шкале Энтузиазма еще
ниже – в Точку Летаргического Сна.
В эту стадию человек обычно входит после 45 лет. БОльшая
часть жизни уже позади, дети взрослые, у многих уже есть внуки, жизнь течет
спокойно, размеренно и бесперспективно. Дом-работа-дом. Никаких желаний,
никаких стремлений. Поздно, лень, надоело, не умею, не знаю, не получится.
Спросим: а кто же виноват в том, что твоя жизнь такая пресная и безрадостная? Услышим
в ответ: ВСЕ! Родители, которые в свое время не научили, правительство, которое
ежегодно понижает уровень жизни, олигархи, которые разворовали заводы, и сам
Господь Бог, который позволил когда-то родиться.
Нарисуйте своему партнеру эту шкалу. Выясните вместе с ним,
на какой из точек он сейчас находится. Подумайте о том, хочет ли он и дальше
жить по принципу 40/40/40? Или он хочет
что-то изменить в своей жизни?
Если хочет и действительно задумался о перспективах,
обнадежьте его: и из Точки раздражения, и из Точки летаргического сна успешно
выходят!
Безусловно, решиться на серьезный шаг всегда очень страшно,
и чем старше становишься, тем, конечно же, страшнее. Ведь ты рискуешь не только
собой (как в 16 лет), но и уже сформировавшейся семьей, детьми, каким-то
накопленным капиталом, определенным положением в коллективе. Но вместе с тем,
сделать шаг вперед из общего круга – никогда не поздно.
Помните, как нас всю жизнь учили не выделяться? «Будь как
все!» – твердила мама, «Не умничай!» - раздражались учителя в школе, «Не
высовывайся!» - шептали коллеги по работе. Нам не давали самореализовываться и
внушали, что быть богатым – это неприлично, а в отдельных случаях и вовсе
противозаконно (вспомним коллективизацию, НЭП, социализм).
Сегодня наш бизнес – это ВОЗМОЖНОСТЬ. Возможность вспомнить
о своих самых заветных мечтах, поверить в них и успешно их осуществить. Помогите
человеку подняться на Точку Энтузиазма и он захочет стать вашим партнеромпо бизнесу. Ведь не зря говорят: чем выше метишь, тем выше прыгнешь, чем
сильнее у человека желание, тем меньше препятствий он видит у себя на пути.
Надо только верить.
Успешного вам рекрутирования!